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出海者丨从孤军作战到抱团出海,万兴科技要成为“百年软件老店”

[2019-10-17 13:57:21] 点击量:3297

在今天的全球化图景中,中国不再是被动的接受者。越来越多的企业开始通过出口货物、服务、资本或为海上航行企业提供支持,走出国门,参与海上航行。有人开始问:航海是这一代企业的命运吗?航海是一项好生意吗?这些问题看起来太宏大了,但是远洋企业已经在用自己的实践来分解这些问题并回答它们。艺友最近推出了“水手”专题,邀请你阅读没有停止写作的水手的答案。

“全球化是一种趋势,对那些走在前面的人来说,比较优势更加明显。”万兴科技董事长吴太兵在这句话中描述了全球化,这无疑是描述万兴科技的恰当方式。在全球化道路上“领先”的万兴科技,不仅成功登陆创业板,还致力于成为一家扶持中小软件企业的平台公司。

1985年,西奥多·莱维特(Theodor Levitte)在《哈佛商业新闻》一篇题为“谈论市场全球化”的文章中第一次使用全球化一词来描述国际经济在过去20年中发生的巨大变化。根据西奥多·莱维特(Theodor Levitte)的定义,全球化是指“商品、服务、资本和技术在世界生产、消费和投资领域的扩张”。

然而,对全球化的起点普遍缺乏共识。在吴太兵看来,全球化或帆船运动实际上只是一种资源流动方式。从这个角度来看,郑和下西洋在中国历史上也参与了这次航行。要掌握全球化的持续进程,最重要的是掌握交流的唯一变化和内容。这也意味着掌握国家在全球化格局中的作用,无论它是接受者还是倡议者。

毫无疑问,中国企业长期以来一直扮演着被动的角色。“来料加工”、“来料装配”、“来样加工”和“补偿贸易”,即三来一补,是东南沿海企业长期参与全球贸易的形式。从简单地为全球分工提供劳动力,到提供粗加工产品,再到像华为这样出口高科技产品的企业,成立于2003年的万兴科技从2002年开始就以工作室的形式参与全球贸易,见证了阶段的变化。

"万兴科技是另一家公司."确切地说,万兴科技自成立以来就是一家另类公司。万兴科技率先向海外市场销售消费级软件。与此同时,许多中国企业仍停留在简单加工阶段。在软件业,越来越多的企业在为B端服务。在高端消费软件走向海洋的轨道上,万兴科技是独一无二的。

在吴太兵的印象中,无论是参加消费电子展还是像维康和斯皮西世界这样的大型活动,万兴科技都很难看到中国同行的身影。我们应该走哪条路?万兴科技一点参考都没有。万兴科技通过不断探索,找到了自己的“迷你全球化”之路,并因其在海外的成就而被誉为软件航行的“标杆”。

从最初的单一产品到现在拥有多条产品线,最明显的变化是万兴科技更丰富的业务形式和更清晰的战略定位:万兴科技正在转变为一家面向中国产品、以投资为驱动力的平台公司。

万兴科技未来将在消费软件领域孵化一系列“中国产品”。什么是中国产品?在吴太兵看来,覆盖数亿用户的标题微信等应用是大产品。每个人的手机通常都有许多中国产品和许多不赚钱的小产品。万兴科技不希望其产品过大或过小,而是专注于中型产品。

你为什么想成为一家投资驱动的平台公司?

根据吴太兵的说法,硅谷现在最热门的不是风投,而是cvc,这是一项真正的战略投资。围绕主营业务的战略投资已经成为一种趋势。

其次,吴太兵指出,当许多产品团队的产品达到一定的开发阶段时,他们将需要管理、营销、大数据中心和全球服务系统,并希望得到帮助。“许多强大的初创团队不需要资金,而是需要一个能够提供上述资源的平台。”

吴太兵还认为,万兴科技拥有的a股资源可以帮助创业团队实现证券化。一级市场每年有10,000多个项目,大量项目无法通过ipo退出,证券化退出机制有待探索。这也意味着万兴科技作为一个平台,可以为企业家提供退出机会。目前,万兴科技已经开始与一些风投合作,并将直接接管一些项目。

万兴科技还将根据团队规模采用不同的合作方式。对于小团队,将采取独资控股的形式,对于具有一定规模的企业,将以参股的形式进行合作,而对于足够大的企业,将选择分拆上市。

值得一提的是,万兴科技除了建立基础进行大规模并购外,还非常重视内部孵化,以激发内部活力。接下来,万兴科技将专注于理顺与小团队的关系,建立良好的分销机制。

万兴科技的主要业务方向是数字创意、办公效率、数据管理和物联网安全。在吴太兵看来,产品大多是虚拟产品,这决定了平台拥有更多的在线资源。万兴科技在营销、交通、品牌和大数据支持方面具有显著优势。

与此同时,万兴科技将继续完善其全球服务体系,并加强对大数据的投入。在大数据领域,万兴建立了一个由数十人组成的数据中心团队,以提高产品质量和用户操作。吴太兵指出,这是无形的成本和无形的竞争力。

2019年5月底,万兴科技宣布将对深圳易图软件有限公司进行战略控制,这也是赋予中小软件企业权力的重要一步。在此基础上,万兴科技表示,未来将与更多国内软件公司“集体出海”。

作为一家全球化的企业,万兴科技的主要市场是北美和欧洲。考虑到中国有待开拓的市场空间,万兴科技希望在中国“补上一课”。

中国市场经历了长期的教育。尤其是近年来,版权保护机制、用户支付意识和支付方式的变化使得国内消费软件市场呈现出积极的趋势。

上市之初确立的“海外培育、回归中国”战略已写入万兴科技年报。吴太兵强调,回归中国是全球化战略的一部分,必将坚持全球化投资。不仅如此,万兴科技还将在全球化的道路上解决一些问题。

首先,语言。万兴科技的每个软件都有8种语言。坚持本地化有助于避免语言翻译不当等问题。根据吴太兵的介绍,在使用日语和西班牙语的地区,收入呈现快速增长趋势。其次,万兴科技的产品面向全球市场,这也意味着万兴科技需要在研发和服务两方面不断改善其7×24小时的跨区域协调。此外,在吴太兵看来,员工之间的跨文化交流本身可以激发创造力。

吴太兵在航行多年后有没有持续的麻烦?"痛苦来自欲望和能力的不匹配."精通预期管理的吴太兵给出了否定的回答。然而,管理层的期望并不意味着降低标准。吴太兵认为万兴科技离目标还有很长的路要走。

2003年,吴太兵在公司的墙上写下了万兴科技的愿景:成为一家具有全球影响力的百年软件商店。"激情来自梦想和现实之间的距离."出海或开拓国内市场是到达百年软件商店的唯一途径。吴太兵不把上市这个里程碑当作快乐,也不把眼前的困难当作悲伤。当平静地看着它的时候,因为梦想和现实之间的距离,它也常常充满激情。

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特别报告“水手”涵盖提供海上服务(产品和服务)的企业和向企业提供海上服务的企业。如果贵公司符合条件或有合适的业务建议,请联系负责该专题报告的唐玉婷(微信:17328392494)。

此外,1亿欧元将于2019年10月17日下午在深圳举办“链接使能技术海洋峰会”,与海洋爱好者一起探索海洋之路。